最高級的龐式：販賣焦慮
販售焦慮是顯學
回到台灣，發現 Youtube 的廣告清一色變成理財類型，大部分都是一看就知道割韭菜的準詐騙廣告，從報明牌選股、穩賺投資課程講座、專家群組等等，讓我以為台灣只剩下這些東西。
尤有甚者，更是出現了一堆教你用 AI 產出大量垃圾去賺錢的 Youtube 教學。
戀愛教練課程、寫作賺錢課程、AI 創作賺錢課程等等，這些販賣焦慮現象的背後，反映了群眾對於成功的渴望。
“Influencers don’t make money by following their advice but by selling it” — https://www.theverge.com/2023/2/2/23582772/chatgpt-ai-get-rich-quick-schemes-hustlers-web
同樣的概念也出現在 2003 年的《體驗經濟》，也就是「客戶即產品」：
轉型經濟中的「客戶即產品」 (Transformation Economy & Customer as Product) B. Joseph Pine II 在《體驗經濟》之後提出的**轉型經濟（Transformation Economy）**理論指出，現代企業不再只出售商品（Goods）、服務（Services）或體驗（Experiences），而是出售「轉型」（Transformations）——即協助客戶改變其內在狀態、成為他們想要變成的樣子。
用投資觀點破解販賣焦慮的課程
要辨別對方是否在「販賣焦慮」，只要問一個問題：「這個課程有沒有宣稱或暗示可以賺錢/成功？」如果有，那韭味就很濃厚，因為一旦下單，買的人就不是在讓自己成功，而是讓賣課程的人成功。
譬如買一個「日文 N1 學習課程」，雖然會讓開課的老師賺錢，也會增加銷售量讓他更有說服力，我買課程的事實雖然也會成為他的口碑，但我得到的成果很明確：「日文能力」，我只是想透過課程取得 N1 資格，至於如何用日文能力賺錢，那是我自己的課題。
另一種情況，是一個「如何用日文賺錢」的課程，在買下去的瞬間，我就變成了他的產品（因為我成就了他「用日文賺錢」這件事情），他的課程就增殖了，而我的人生很可能不會有任何改變。
看到股市報明牌的老師，一般都會懷疑「真的這麼準，他為什麼要告訴我而不是自己買？」但換個樣子出現，變成各種成功秘笈，仍然還是會被買單。
成功、致富方法如果真的有用，那應該不需要賣課程，直接實踐就好了。
「他是靠自己的方法賺比較多，還是靠賣課程賺更多」
如果真的有一個公式可以用 XX 賺錢，那就跟股市報明牌一樣，他不需要開課，唯一讓他開課的動機，就是因為他只能透過販售這種焦慮賺錢。
這就像是販售課程的老師發了一個幣，跟大家說買這會賺錢，每個人買的當下，這個幣就漲了，但實際上這個幣的價值只是靠買的韭菜去加值提昇的，並不是課程本身，那就與一個龐式騙局無異了。
賣鏟子永遠比挖礦好賺：鏟子是無限的，而礦卻有限
在淘金潮的故事當中，賺錢的通常是賣鏟子跟牛仔褲的，而大部分買了這些工具投入的礦工卻都是賠錢的。
如果一個礦真的好挖到會大賺，那不可能呼朋引伴讓全世界都進去挖—除非你就是那個人礦。
成功是非賣品，只有焦慮能被販賣